中介的核心价值

经常有人问，我可不可以自己递交签证申请？

是不是一定要找中介？

你能为我做什么？？提供什么服务？？

这真是一本难念的经，每次都不知道该如何回答。

一句话答案，不一定要找中介，任何人都可以递交签证申请。移民其实就是向政府机构递交一个申请（虽然过程比较复杂），就像去民政局申请结婚，公安局申请办理身份证一样。

世界上的大多数事情，都可以自己做，打官司是不是一定需要律师，不是的！你完全可以自己去读一遍法律法规，法律法规都是公开透明的，而且还免费，网上图书馆里肯定有多到看不完的相关资料。就像电影find me guilty（推荐大家看，经典电影，2006年的判我有罪） 里的 Jackie DiNorscio一样。学英语是不是一定要找老师，不是的！英语老师教的再好，也不能帮你记住单词，但是好的英语老师可以大大提高你学习的进度，可以短期内提高考试的分数。

中介就像一个带你去非洲游玩的导游，没有导游你也可以去非洲旅游，但是路上可能会迷路，可能会遇见坑。导游可以提前帮你安排好行程，走最短的路，吃可口的食物，住舒适的房子，提前准备好雨伞和防晒。如果出现飞机晚点，前方修路，政府动乱，可以第一时间改航班，换行车路径，联系雇佣兵。在一个顺利的旅途中，大家往往感受不到导游的作用，越是在危机的时候，大家才越能体会到导游的价值。

在移民中，中介的核心价值在于提供法律建议和经验，根据申请人的情况作出规划和处理突发事件或计划之外事件。虽然中介也收集文件和处理文案，但是中介的作用绝对不仅仅是帮你填写表格或者上传文件。填写表格，转交文件，这种工作是不值钱的。如果你的中介只能copy网上的信息，帮你填写个表格，那么你就该换中介了。

请记住，中介只能提供建议，但是不能替你作出决定！移民或留学不是中介推销给你的，而是你自己想移民了，想留学了，来找中介寻求帮助！！！

什么人适合找中介？

我一直都认为两类人适合找中介，第一类人是自己没有能力去获取足够的信息或知识来办理移民留学。比如有些人英语不好，无法直接阅读官网上的信息，只能去百度搜碎片化的信息。第二类人是自己有能力但是没有时间。时间对每一个人都是宝贵，越是优秀的人，时间的价值越大。同样的时间内，做自己擅长的事情，可以产生更大的价值，再用这个价值的一部分去雇佣其他专业人士换取自己需要的信息，这不是更有效率么。我相信，只要给一个人足够的时间，他可以成为任何一个领域的专家。可惜时间有限，术业有分工。越是有能力的人往往越能理解这个道理。

如果你有大把的时间，而且有很强的信息查找能力，我推荐你自己办理，可以节省一大笔费用。

内政部网站www.homeaffairs.gov.au/

内政部网站就是一个好的开始，上面的信息很全面，常见的简单签证，看内政部网就可以解决。你甚至可以自己去读一遍澳洲移民法，免费的！！！

澳洲移民法www.legislation.gov.au/Details/C2018C00337

为什么中介给的说法不一样？？？

这是个有趣的事。

常有人问，为什么问的每一家中介说法都不一样！好迷茫！！！

这真的是一个很有趣的事。

移民咨询包括了两个部分。一个是政策，这部分是不可以改变的，黑字白纸，都是写好了的。比如移民局的签证要求，职业评估的要求等。这一部分，如果有两家中介说法不一致。那么请让两家各自拿出证据，不管是官网的截图还是移民法里的条款。不然你说啥我也不信。

另一个是中介的主观判断，比如有两个方案，先移民再留学，或先留学再移民。毕竟移民中介是一个咨询行业，每个人的经验和理解不一样，不同的顾问给出不同的方案，这个是很正常的。如果所有人都给出同一个方案的话，也就不需要比较了。

移民律师，移民代理和移民中介的区别

在澳洲，只有移民律师和移民代理两种说法，而移民中介的说法，一般是指具有销售，文案和提交签证功能的，具有移民律师或者代理执照的机构。简单来说，移民律师或代理主要是递交签证的（干活的），中介主要是发展业务，提供咨询和写文案规划的（发展业务，提供咨询方案的）。

在中国，大部分是移民中介（在这里中介的含义是销售或文案）。大部分是在中国和澳洲都开设有分公司，从而同时具有移民中介和移民代理的功能。

很多人误解，文案和代理是一样的，而且找代理也是文案在做案子。这个是错误的观点。

如果说移民过程是一场战争，那么注册代理或律师是帅，文案是将，虽然将上场杀敌，但是和帅比还差很多，帅要对战争进行整体的规划和统筹，将只是一个执行者。而中介是发展业务，决定了要打哪些战争，同时和移民律师或代理商议战争该怎样打。

而在移民中，最重要的不是文案，是规划。

在澳洲，只有在MARA注册的移民代理或移民律师可以提交签证申请，在提交签证的时候需要提供自己的执照号码，未注册的人是无法提交签证申请的。

移民律师和移民代理的区别在于一个有律师执照一个没有。共同点是他们都要学习移民法，都要去MARA注册。

这两者之间没有能力上的区别，不能说移民律师的能力和知识比移民代理强（国内一般倾向于宣传移民律师，大多数人也认为移民律师更可信）

同样的案子，为什么澳洲境内收费远低于国内？

因为澳洲境内的中介主要针对澳洲本地学生客户，澳洲的客户和中国的客户思维是完全不一样的，中介花在中国客户身上的时间是澳洲境内（中国籍）客户的几倍。

澳洲本地客户不会问澳洲是否好找工作，不问房价多少，不问生活费多少，不需要和客户解释澳洲小城市和大城市的概念，不需要解释澳洲是否有反华和种族歧视现象等999个问题！

澳洲本地客户不会问不成功是否退全款，不会问53900一年能不能赚到，不会问办理移民如何不让老板知道，不会问移民后不来澳洲是否可以保留身份等等999个问题！

澳洲客户一般不会在下班后，周末时间，联系中介，知道什么事情归中介管，什么事情是自己的责任。国内客户往往在下班后，联系中介，外加上时差，澳洲本地中介经常在晚上9点到12点之间工作。

最重要的是：澳洲境内的申请人，如果拒签可以在AAT申诉，因此需要准备的材料比较简单。而境外申请人是没有这个机会的，一旦申请被拒签，则没有挽回的机会，因此需要准备的材料必须详细的多，中介或者移民代理需要极为谨慎，所花费的心思也要多很多。

因此针对国内客户，收费高，在一定程度上是合理的！

移民留学中常见的错误

错误一 中介包治百病，自己不闻不问

请记住，中介不是万能的。最常见的一个问题是，能不能保证通过？不通过是不是退款？

我就奇了怪了，中介付出了劳动凭啥退你款。

高中是不是保证你一定考上大学，考不上大学是不是要退款？

英语培训，如果你没有考到满意的分数是不是退款？（倒是有无限重修，就不退款）

大学毕业了进不了500强，大学学费是不是要退？

医生没治好病，医院是不是也要退款？

理财规划师让你股票赔了钱，是不是也要把亏的钱还给你？

你需要明白一件事，移民这件事是不完全决定在中介手上的，好的中介能保证申请手续流程合法合规，提供准确有效的政策信息，根据客人的情况给出最优的法律建议和移民规划。但最后的结果还是看你个人的条件（比如你英语考多少分），政策的情况（移民政策会变化）以及是否会遇上一个SB case officer。

虽然我是一个很负责任的中介，但我自认为也不可能比你对自己更负责任。如果你自己对自己都不上心，怎么能指望其他人对你的事上心呢。至少至少给的表格要仔细填，发的邮件要认真看，让准备的材料要及时准备，英语好好学。

TIPS：一定要时常的主动联系你的中介。

当然，这是一个神奇的地方。。。咳咳，市场上有号称一条龙服务的，啥都包的中介。嗯，很好，英语代考，背景造假，也算是一条路吧，只要知道风险就好。

错误二 希望中介做决定

律师可以告诉你离婚的流程和离婚后财务分配情况，但是不能告诉你要不要离婚。

这个决定只能自己做。

移民留学也是一样的，中介可以提供信息，但是不能帮你做出决定。

错误三 提供的信息太少，希望速成，不想付出

经常有人问，

多少钱可以移民？

我自己算了打分，够65，可以移民么？

怎么移民最快？

雅思6分够不够？

移民不是由一个单一条件决定的，上面的问题都我一条都回答不了。

在咨询的时候，要尽可能的给你的中介提供详细的信息，详细的信息可以帮助中介做出正确判断和规划。一个好的中介会引导你，问出所有需要的移民相关信息。

我见过一些客人，一上来就说一大堆，我的情况多么多么复杂，有这样那样的情况，10分钟后，问该怎么办。亲，你刚刚说的那一堆和移民一点关系都没有，没有一个信息在点上。我建议如果是第一次咨询，少说话，回答好中介的问题。

也有一些朋友是已经问过多家中介，对自己的情况有个大致的了解。但是即便是这样，也应该把自己的情况和中介从头到尾的再说一遍。来找中介，就是想听新的建议，如果已经什么都知道了，都计划好了，那还找中介做什么。你可能对自己的情况很清楚了，但是你新咨询的中介，他对你是一无所知的。（说到这里，曾今有一个客人咨询时候说，你问的太多了，就告诉我可不可以移民吧，GUN，我怎么知道你可不可以移民，我又不认识你，当我是神仙嘛）

错误四 道听途说，用别人的例子来往自己身上套

百度真是个好地方，什么信息都有，可惜就是不准确。

移民信息是有实效性的，百度的时候要切记看看文章是什么时候发的，不要拿着过时的文章来指导自己。

不要在论坛里看了一个帖子，就觉得他的成功我可以复制，你真以为你是唐骏呀。每个人的情况是不一样的，别人走的路不代表你可以走，别人成功了也不代表你可以成功。除非你确定情况一模一样，知道自己在做什么。

错误五 没有整体的移民规划观念

有两种人，一种是不见兔子不撒鹰。没有能一眼看到尾的移民方案，就不开始，不学英语，不做职业评估。这种人往往是冷门职业的申请人，机会都是留给有准备的人的。冷门职业一旦开放，很快就被抢完了，等你考英语？呵呵，等你做职业评估？呵呵。还是别折腾了。

另一种是职业评估先做起来。这种人往往是先找了个便宜的中介（往往是只做职业评估的工作室），在开始的时候并不了解完整的移民方案，仅仅是中介说，可以先做就做了，职业评估完成后。。。。额。。。没有然后了。。

这两种情况看似是矛盾的，但是也是统一的。申请人在移民准备的初期就应该有一个完整的移民概念，虽然政策可能在短期内没有提供机会，但是申请人是做好了思想准备的，知道自己面临的情况，更知道自己需要做的各项准备工作。中介则会负责跟进政策，在政策变化后的第一时间通知申请人，从而抓住短暂的机会。越是情况不好的申请人，往往越需要依靠中介。好的中介会提供完整的全面的信息，申请人再根据自己的情况作出一个informed decision!

TIPS：中介介入移民流程的时间点，越早越好。我接触过的移民没有上万也有几千，能理解大家想先把方案规划好，再确定中介的想法。但是从规划的角度，应该是先确定中介，再有规划。也许你现在还不能理解，但是我建议你，在明确了移民目标后，应该尽可能早的让中介介入这一过程，绝对是对你有百利的。

错误六 认为材料要的越少越好

客户A：为什么其中介都没有要这个材料？

客户B：为什么我朋友说他没交这个材料？

签证申请不是一个体育比赛，不是看谁交的材料少，并且通过了，谁就赢了。

更不要愚昧的认为如果中介只向你要一个护照，其它就全部给你搞定，就说明中介能力很高。恰恰相反。。。

签证申请一定是材料准备的越多越全越好，如果一个中介不厌其烦的向你了解情况，问你要很多材料，那么应该感谢他。

错误七 相信不过退服务费承诺

有一些中介有不过退全款的政策，大多数人认为这个承诺意味着中介对自己有信心。我不能说这样的中介都不靠谱，但是我可以说95%的一定是不靠谱的。咨询行业靠的是经验和能力，请客观的想一想，全球有没有一个好的会计，医生，律师，财务规划，生意顾问或者任何一个咨询行业的公司是有类似的退款政策的（除非他们向第三方收取费用，这种情况可能会有潜在的利益冲突）。

作为一个行业内的人，我可以很负责的说，往往是没有经验的新手在没有客源的情况，会打出不过退款的政策。何解？做不成，积累了经验，对中介只有好处没有坏处。反正有人出申请费，何乐不为，连续失败个几次，有经验后，再开始收费。而对于申请人来说，第一次可能就是唯一的一次。我见过不少因为第一次材料做错了，而无法更改做第二次的案子。也许很多人对我的说法不以为然，我也相信这些中介一定有100种让你信服的理由。可惜事实就是事实，如果一个中介是因为实力而给出的承诺，那么就请他承诺不过退全部服务费+申请费（我相信没有中介会同意这个）。

凡是被骗的人，都是因为有贪念。骗子是无法欺骗没有贪念的人的。

错误八 相信成功率

很多中介会说我们的批签率多少多少。。。。

成功率也好，下签率也好，这些都是伪指标！

为什么这么说？

首先，作为消费者，根本不可能知道那个数字是不是真实的。

其次，即使是真实的，也不能代表一家中介的实力，因为有的中介只做简单的案子，有的只做难案子，而正规的，在乎名声的中介，都会有预审，如果一个案子知道做不下来就不会去接（黑中介恰恰相反，什么都接）。

举个例子，小学生跟你说，我考试从来都是满分，高考生说，考卷100满分，我平均分90。外行人是不可能知道中介是一个什么级别，光看分数的话，一定是小学生赢了。

最后，案子做多了，谁还没有几个经典案例，谁还能避免有几个失误案例呢

中介的费用

很常见的一个情况是，大家觉得移民费用贵？

现在移民已经越来越普及，大家的收入也比原来提高了很多。性价比最高的技术移民，最低仅仅只需要8万人民币就可以全家移民了。这里面包括了中介费用，签证费用，体检费用，文案费用和所有所有的费用啦。

移民是一件很严肃的事情，是人生的大事。一旦你决定移民了，你的人生轨迹就会发生变化。你觉得这件事值得有多认真？值得花多少钱？

有个客人和我说，我最近要买一个摄像机，能不能优惠点。Excuse me? 你把人生这么大一件事排在自己的一个短期爱好需求之后？我觉得你还是好好摄像吧，别折腾自己了。。。

见过无数前期没有规划好，后期花了无数的钱和时间去补救的案例。

中介是专业的咨询行业，和会计师，律师一样，收的是咨询费，提供的是专业意见。信息的价值是多少？

希望你的智慧能引导你。

如何判断一个中介的品质？

一句话答案，你不能。对于大多数的人来说，是没有能力做出这个判断的。

我自认为我不能在和你短短交流的15到30分钟内让你充分信任我，也不能在这么短的时间内把我的价值传播或体现给你。

我不能告诉你如何找到一个好的中介，但是我可以告诉你如何避开不靠谱的中介。

考察中介清单：

中介的移民律师或者代理是否有执业牌照，持牌代理是最基础的保障。只有持牌律师或者代理才能提交签证申请，也只有持牌律师和代理受过正规移民法培训。

没有执业牌照的中介也可以给你办，你愿意承担风险就行！！！

只要你用了合法的注册中介，你就有保障！出了问题，有地方申诉！

2. 从业经验。查看他在上，或者其他社交媒体上是否一直在从事相关的工作，如果一个人从事一个行业有10年，无论如何都不会太差，不然早就转行了

3. 朋友介绍。前提是这个朋友自己在中介那办理过，不过要记住，每个人的情况都不一样，所以不要把你朋友的顺利假设成自己的顺利。

4. 看往期的案例。不是每个中介都愿意给你看案例的，因为有严格客户隐私保护条款，即使是划去名字，有些中介也不一定愿意。如果有的话，可以作为一个参考，不过要小心在网上偷图的中介。

5. 多咨询，多比较，相信自己的直觉。在对比过几家中介后，应该对中介的专业性有一个大致的感觉判断，同时也看是否能聊的来。一个思路相近，谈得来的中介对你会有很大的帮助，以后交流起来省心省力，毕竟在未来的一年甚至更长的时间内，你都会需要和对方接触。

6. 如果发现中介不对，千万不要犹豫，不要因为已经交了点钱，就绑死在那。果断的换中介，及时止损。

7. 遇见价格特别低，或者有不过包退的中介。请三思，详看错误六

写在最后的话：

现实是残酷的，当无法改变的时候，只能选择接受。如果你找了一圈，都没有好的方案，那9成9的可能就是，没有方案。不是每个人都符合移民条件的。

如果没有想好要不要移民留学，就不要浪费时间去咨询。浪费自己时间，也浪费中介时间。选择了一个中介，就请信任他。