虽然移民行业的大公司们，想方设法地把刚才提到的那些优势镶嵌在“大公司”的光环上，但实际上：

因为移民行业的特殊性，这些优势基本都不存在

下面逐一来分析：

一，先说人员配备，一般这类型公司网站上会贴出大合影，大几十人或者上百人的的团队拉出来，给人一印象，你看我们这么多人，做你的案子分分钟就能递交~然而实际情况是，这些上镜的人里，70%以上是销售团队，如果是各地的分支机构，销售人员基本达到90%以上。各地分公司，基本上除了销售就是行政人员。干活的比例很少，至于为什么后面我来分析。

举个例子，坐标某一线城市，某集团公司总部，人数90多个，各个事业部（就是销售部）60多人，文案部10个人左右，项目部（风控部）多的时候有七八个人，目前只有3个人，剩下的都是行政人员，财务，前台，人事这些。该公司的上海分公司，人数15人左右，除了分总和行政，全是销售，一个文案没有。这些不是特例，几乎所有的连锁型移民公司，基本都是这个人事构架。

你以为公司人多，为你服务的人就多，其实真正输出有价值服务的占总人数的10%都不到。更重要的是，移民的办理本来就不需要这么多人参与啊，都是服务于单一家庭，不可能遇到需要几十个律师、几十个会计师上去扑一个大CASE的情况，即便是移民项目最最变态最最复杂的魁北克投资移民，也都是分到一个文案手上去处理。

此外，因为移民服务的特殊性，例如但不限于：周期长，短的一两年（买房类，护照类），中期的三五年（加拿大省提名，澳洲188等），还有长期的七八年的（魁北克，还有变态的EB5，排期十几年。。。）；专业性较强，特别是对资金来源有要求的国家（购房类的除外）以及各类技术移民；突发情况较多，例如大年三十晚上给你发一份补料信。等等等等。

鉴于以上特殊性，其实提供移民服务最理想的状态就是直接和一个专业的，责任心强的，经验丰富的行家里手直接交流和对接，在整个移民周期由其从头到尾负责。有点类似法律顾问那种角色，平时咨询，遇事打官司，上法院都是这哥们。他对你的情况/需求/CASE的情况和进度都了解，减少非常多的沟通成本（不光是沟通成本问题，沟通环节多意味着信息缺失，信息缺失很可能直接导致不好 的结果）。

而大公司的人事架构，恰恰是违反这一原则的。而且在整个服务流程的设计上，往往会人为地规避这种最优安排，道理很简单，公司就那么几个真正懂行能输出服务的人，让他们直接面对客户，从头到尾全程参与，没几年，就没老板什么事了。我前面说了，又不需要多人合作，一个人就能干；服务周期又长，经年累月，服务好点稍微懂点沟通技巧的，一不小心就和客人变成战友级别的友谊，久而久之，资源都分散在这些人手里，还要老板做啥？分分钟飞单，分分钟自立门户～

下期继续

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