洛杉矶时报报导,南加州的房屋价格飙升和可出售的房屋短缺,导致房地产经纪人一改过去坐等屋主上门的方式。他们直接来到社区,通过熟人和後门关系,寻找不公开上市出售的房屋,并为準备售屋的屋主提供厚礼回报。 有的经纪人是把豪华车让给屋主免费使用,有的把宠狗当做礼物相赠。圣地牙哥县北部地区的房地产经纪人马西斯深入Solana海滩社区的大街小巷,展开地毯式搜索,他敲门入户,做访谈笔记和整理政府公布的纪录,以便发现屋主打算售房的线索。 不公开上市出售的房屋,被称为“口袋上市”(pocket listings)的房源,主要是在亲朋好友之间私下出售。南加州的房市火热,去年的中位房价上涨近25%。“口袋上市”的房屋尽管数量少,但在房源日趋紧张的南加州,通过关系寻找这种房屋的现象,已越来越普遍。 专营圣地牙哥地区高档房屋市场的马西斯說,他在过去十年的售屋经历中,从没遇到房市如此紧张,要采取创造性的策略来寻找房源。 马西斯說,一位东岸地区高科技公司的主管今年打电话找他,请他在Solana海滩社区寻找一套未来的退休房屋。他好不容易找到一套并提出报价,但最终输给一位全现金的买主。 马西斯于是开始广泛发函,询问面朝大海的住户是否有意售屋,他还查阅房地产纪录,从中找到屋主的姓名後,再通过社群网站和电邮接洽,向他们介绍买主的详情。 马西斯最终找到并說服一位屋主,同意出售可全景俯视太平洋的三臥房屋,买主愿出215万元购买,过户手续的日期已经确定,意味著马西斯将得到丰厚的佣金。 马西斯說,这种寻找房源的方法是值得的,“感觉是更积极主动,而不是光坐在屋里等人上门,如守株待兔一般”。